Gesprächsschwerpunkte
KSuchen Sie als Unternehmer mehrmals pro Jahr konkrete Gespräche mit den für Sie zuständigen Kundenberatern Ihrer Banken. Falls erforderlich, bitten Sie den Kreditsachbearbeiter, der sich mit den formalen Aspekten Ihres Kreditengagements beschäftigt, ebenso dazu wie Ihren Steuerberater;
KWesentliche Inhalte dieser Gespräche sollten die Einzelheiten Ihres Ratings und entsprechende Verbesserungsmöglichkeiten mit dem Ziel sein, Ihre Kreditkonditionen ebenso zu verbessern;
KVerdeutlichen Sie, in welchem Umfang Sie bereit sind, zusätzliche Informationen, beispielsweise zur Finanzplanung oder zur Unternehmenssteuerung, anzubieten und stimmen Sie diese Informationen mit den Anforderungen ab, die Ihre Gesprächspartner vor allem im Hinblick auf Ihre wirtschaftlichen Verhältnisse an Sie und Ihren Steuerberater stellen;
KBitten Sie Ihre Gesprächspartner um eine Bewertung Ihrer Kreditsicherheiten und stellen Sie diese Ihren Kreditverbindlichkeiten gegenüber. Möglicherweise können Sie durch einen Sicherheitentausch Ihre Kreditkonditionen ebenfalls verbessern;
KDas immer wieder mit zunehmender Tendenz angesprochene Bankgeheimnis und dessen mögliche Lücken sollten Sie zu einer Klärung durch Ihre Gesprächspartner veranlassen. Stellen Sie vor allem sicher, ob und in welchem Umfang betriebsinterne Informationen bei möglichen Kredit- oder Forderungsverkäufen an Dritte weitergegeben werden;
KVerhandeln Sie ziel- und ergebnisorientiert mit einer für beide Seiten zeitlichen Vorgabe zur Erledigung der jeweils angesprochenen Punkte. Darüber hinaus sollten Sie den Termin für das nächste Gespräch ebenfalls festlegen.